"Nos
concentramos en desarrollar sus habilidades de planeación, dirección,
administración y supervisión de la fuerza de ventas"
Resultados:
Nuestro curso de GERENCIA DE VENTAS esta diseñado para que los
integrantes puedan aplicar desde el primer momento los conocimientos
de planeación, organización, dirección y control de las fuerzas
de venta, mediante la exposición de forma clara y sencilla que
promueve la práctica de conceptos, así como análisis de casos
reales y prácticos; los integrantes podrán tomar decisiones mas
acertadas, además podrán motivar y promover mejor los resultados
en ventas.
Beneficios:
Podrá actualizar los conceptos de las responsabilidades
y actividades de la gerencia de ventas.
Podrá aplicar los conocimientos desde el primer día de curso.
Podrá optimizar los resultados de ventas utilizando estrategias
adecuadas del marketing mix.
Venderá fácilmente la idea de vender a sus seguidores.
Desarrollará presupuestos de ventas alcanzables y retadores.
Desarrollará estrategias de conducción de vendedores
para motivar los resultados orientados a logro de objetivos
en equipo.
Podrá desarrollar planes de incentivos que promuevan la
rapidez y eficiencia de los vendedores.
Tendrá herramientas de liderazgo que le permita conducir
mejor a sus seguidores y logrará así gente que esté
capacitada y motivada a lograr resultados.
Podrá evaluar mejor el desempeño de la fuerza de ventas.
Podrá reclutar, capacitar y desarrollar nuevas fuerzas de
ventas
Perfil de Asistentes:
Gerentes de ventas
Administradores de venta
Supervisores de ventas
Directivos y Gerentes de mercadotecnia
Directores comerciales
Directores generales
Empresarios
Temario:
Modulo 1:
Introducción a la venta y a la administración de la venta
El rol de la venta en el MARKETING MIX
Responsabilidades y actividades de la GERENCIA DE VENTAS
Modulo 2:
Mercadotecnia directa
Análisis de mercadotecnia directa
Pasos avanzados de la venta
Desarrollo de estrategias y administración de la venta
Modulo 3:
Planeación del esfuerzo de ventas Planeación táctica en
ventas Elaboración de presupuestos de venta
Modulo 4:
Desarrollo de las fuerzas de venta
Organización de la fuerza de ventas
Planeación y reclutamiento del personal de ventas
Entrenamiento y desarrollo del personal de ventas
Modulo 5:
Dirección de la fuerza de ventas
Motivación de la fuerza de ventas
Liderazgo con el personal de ventas
Planes de incentivos y planeación de comunicados, juntas
y dinámicas
Modulo 6:
Evaluación de la fuerza de ventas
Evaluación de fuerzas de ventas
Análisis y auditorias de ventas y costos
Análisis y desarrollo de políticas, procedimientos, manuales
y normas
EL CURSO INCLUYE:
Coffe break
Reconocimiento
Material de estudio y taller
Evaluaciones para detectar áreas de oportunidad y mejora
